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Aziz NAJEB

Summary

J'ai commencé ma carrière en tant que Contrôleur Financier avant de passer à des responsabilités commerciales puis de Direction Générale au sein de multinationales de renom. Je suis doté d’un leadership combinant : Intégrité, passion pour le développement des affaires, communication, capacités d'adaptation et performance. J'ai été exposé au marché local et international.

Overview

25
25
years of professional experience

Work History

Directeur Commercial Asie, Afrique & Moyen-Orient

UNILEVER
01.2008
  • Mission : Développement des capacités des distributeurs dans la région Asie, Afrique et Moyen-Orient. Mise en place du nouveau modèle de distribution dans les nouveaux marchés.
  • Responsabilité :
  • Définir une feuille de route avec des plans d’actions pour les nouveaux marchés
  • Définir le modèle Push & Pull adéquat permettant plus de consommation
  • Résultats :
  • Croissance du business (11%)
  • Mise en place d’un programme de leadership commercial dans la région Asie Afrique
  • Food.CA en charge : 1,2 Milliards d’euros

Directeur Général

GENOME Biotechnologies
01.2021 - 01.2024
  • Company Overview: GENOME est un des leaders du marché de la biotechnologie au Maroc. Distributeur des groupes Multinationales : Thermofisher, Hamilton, Merck-Millipore
  • Mission : Le marché de la biotechnologie a connu une croissance rapide au Maroc suite au COVID, Genome Bio avait besoin de fonds pour continuer sa croissance. Ma mission était de structurer l’entreprise et l’accompagner dans son ouverture de Capital.
  • Responsabilités :
  • Mise à niveau de l’organisation en mettant en place des process administratives, des process d’audit, de gestion des stocks, gouvernance, commissaire aux comptes etc…
  • Mener l’agenda complet avec la banque d’affaire dans l’approche des investisseurs
  • Préparation des Business Plans sur 5 ans avec les plans de développement
  • Restructuration/recrutement et développement de la structure SAV
  • Responsabilité des P&L, BS et Cash-flow statements et des opérations quotidiennes
  • Résultats :
  • Croissance du CA de 10% annuellement en moyenne
  • Amélioration des marges brutes de 5% et de l’EBITDA de 8% grâce à une meilleure gestion des prix d’achats et une optimisation des dépenses opérationnelles
  • CA : 120M Dhs - Effectif :30

Directeur Général Adjoint Afrique du Nord

KANSAI PAINT MAGHREB
01.2014 - 01.2020
  • Company Overview: KANSAI PAINT, multinationale Japonaise dans le top 5 mondial de l’industrie de la chimie, des peintures et de protection
  • Mission : KANSAI PAINT, multinationale Japonaise dans le top 5 mondial de l’industrie de la chimie, des peintures et de protection, ambitionnait de rentrer sur le marché Marocain. Ma mission consistait à créer l’entité légale, procéder aux recrutements et développer le business.
  • Responsabilités :
  • Création de l’entité légale Kansai Paint Maghreb
  • Responsabilité du P&L de l’entreprise
  • Signature des contrats avec Renault
  • Préparation des business plans et levée des fonds auprès de Attijariwafa Bank
  • Réunion avec les autorités locales (Ministères, Administrations) et obtention des autorisations pour le lancement de la construction de l’usine
  • Gestion de la construction de l’usine (étude d’impact, société de construction.)
  • Certification de l’usine, par Renault-France, fournisseur Renault-Nissan-Mitsubishi
  • Recrutement des équipes administratives et techniques des usines
  • Négociation de contrats avec Renault France et PSA France
  • Signature du MOU de la subvention d’investissement, avec le Ministre en charge
  • Résultats :
  • Développement du business d’un mode d’importation à un mode de production locale
  • 15% à 20% de croissance par An (6 années consécutives)
  • Augmentation de la part de marché de 0 à 60% en 6 ans
  • CA : 400M Dhs - Effectif :70 permanents + Intérimaires

Directeur Général

LODIMAR SA
01.2012 - 01.2014
  • Company Overview: LODIMAR SA, détenue à 100% par le fond Capital Invest (BMCE) pour assurer la distribution des produits de ses acquisitions agro-alimentaires INDUSALIM & SONIAMA
  • Mission : LODIMAR SA, détenue à 100% par le fond Capital Invest (BMCE) pour assurer la distribution des produits de ses acquisitions agro-alimentaires INDUSALIM & SONIAMA. Ma mission était de créer cette entité pour intégrer les fonctions commerciales & logistiques des 2 entités.
  • Responsabilités :
  • Création de l’entité de distribution et logistique
  • Responsabilité totale du P&L
  • Intégration des équipes d’Indusalim et Soniama dans la nouvelle entité
  • Définition du nouveau modèle de distribution et du Route to Market
  • Résultats :
  • 15% de croissance. Part de marché de 45% à 60%. Distribution numérique de 95%
  • Diminution des jours de crédit (DSO) de 125 à 45 jours
  • Réinitialisation des modèles de distribution en utilisant mieux les capacités de mes distributeurs dans certaines régions et en allant en directe sur d’autres
  • Amélioration des marges grâce à une optimisation des remises distributeurs et charges d'exploitation
  • Mise en place d’un système de rémunération basé sur des KPI qualitatifs/quantitatifs
  • CA : 350M Dhs - Effectif :100 permanents + Intérimaires

Directeur de la promotion des Investissements

AGENCE MAROCAINE POUR LE DEVELOPPEMENT DES INVESTISSEMENTS
01.2010 - 01.2011
  • Company Overview: L’AMDI est une agence publique dont la mission est la promotion et le développement des investissements Marocains et étrangers
  • Mission : L’AMDI est une agence publique dont la mission est la promotion et le développement des investissements Marocains et étrangers. Elle a été nouvellement créée. Ma mission principale était de participer à sa mise en place.
  • Responsabilités :
  • Mise en place des procédures, recrutements, identité visuelle…
  • Ouverture des bureaux de représentation à l’étranger : France, Espagne, Allemagne…
  • Opérationnalisations des stratégies industrielles Automobile, Aéronautique…
  • Lancement des campagnes médias en Europe
  • Suivi mensuel des plans d’action (PMO) et leur avancement avec le Ministre, le DG
  • Résultats :
  • Lancement des campagnes TV sur les chaines européennes (France, Espagne etc..)
  • Douze roadshows à travers l’Europe, L’Amérique, L’Asie
  • Organisation de meetings B2B avec investisseurs potentiels
  • Effectif sous responsabilité : 85 permanents

Directeur General

PEPSI-COLA Afrique du Nord
01.2009 - 01.2010
  • Mission : Protection de la part de marché au Maroc et développement en Algérie
  • Responsabilités :
  • P&L responsabilité des 2 pays Maroc et Algérie
  • Marketing et Sales développement
  • Développement de l’embouteilleur Algérien
  • Résultats :
  • Maintien de la part de marché à 10% au Maroc avec une distribution numérique avoisinant les 93% malgré une décroissance de la catégorie boissons gazeuses.
  • Passage de la part de marché en Algérie de 19% à 23% après voir résolu la problématique de disponibilité des produits en construisant une 2ème usine en Algérie
  • CA total des pays : 800M Dhs – Effectif indirect :500 permanents + Intérimaires

Directeur Commercial des 3 Divisions : Détergents, Cosmétiques, Produits Agro-Alimentaires

UNILEVER
01.2006 - 01.2007
  • Mission : Renouer avec la croissance
  • Responsabilités :
  • Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale
  • Recrutement des équipes : Directeurs régionaux, superviseurs et commerciaux
  • Redéfinition d’une nouvelle route to market
  • Gestion des distributeurs
  • Résultats :
  • 27% de croissance (1ère année), 30% de croissance (2ème année).
  • Evolution de la part de marché par catégorie : Détergents (15% à 35%) – Cosmétiques (10% à 45%) – Agro-Alimentaire (5% à 7%).
  • Amélioration du taux de couverture du territoire (de 40% à 90%)
  • CA : 700M Dhs - Effectif sous responsabilité : 120 permanents

BU Manager North Africa - Division Food

UNILEVER
01.2005 - 01.2006
  • Mission : Refonte du modèle de distribution
  • Responsabilités :
  • Reconfiguration de notre modèle de distribution
  • Amélioration des Marges brutes
  • Implémentation de la production locale de certains produits importés
  • Développement des formules pour clients particuliers (RAM, Sodexho, Eurest)
  • Résultats :
  • Croissance du CA de 5% (1re année), croissance du CA de 40% (2e année).
  • Amélioration des Marges de 5% grâce aux volumes et focus sur produits à forte marge
  • CA : 100M Dhs - Effectif sous responsabilité : 20

National & Provincial Account Management Rep

COCA-COLA CANADA
01.2002 - 01.2004
  • Mission : Ramener une zone de vente dont les résultats étaient au rouge et la passer au vert.
  • Responsabilités :
  • Gestion des comptes affiliés à la division « cold drinks » rattachés aux comptes Nationaux (Sodexho, Aramark, Air Canada, Pizza Pizza, Ontario school board..). Portefeuille : Sodas, jus, boissons sportives et eaux minérales et de table dans la province de l’Ontario
  • Résultats :
  • Passage au vert grâce à une redynamisation des comptes clients inactifs
  • Introduction de nouveaux produits jamais achetés par certains clients ce qui a augmenté le volume d’achats par clients
  • Optimisation des investissements/Equipements leviers de croissance

Financial Controller Zone Afrique du Nord

SMITHKLINE BEECHAM
01.1999 - 01.2001
  • Company Overview: SMITHKLINE BEECHAM est un leader pharmaceutique mondial Anglo-Américain
  • Mission : Gestion du département contrôle de gestion
  • Responsabilités :
  • Analyse, contrôle de gestion, reportings réguliers
  • Chef de projet CAPEX de la construction d’une usine pharmaceutique en Algérie
  • Mise en place des procédures groupe d’audit, de reporting
  • Résultats :
  • Clôture mensuelle des comptes (P&L, Balance sheet, Cashflow statements etc…)
  • Préparation des budgets triennaux et des prévisions mensuelles
  • Analyse des coûts et des marges et mise en place de la comptabilité analytique

Education

Master in Business Administration - Business Administration

University of Central Oklahoma
01.1998

Bachelor - Marketing

Institut des Hautes Etudes de Management
01.1994

Skills

  • Direction générale et gestion de comités
  • Stratégies de développement de nouvelles catégories et de nouveaux marchés (B2B et B2C)
  • Définition de plans d'actions stratégiques
  • Négociation des contrats au Maroc et à l’international
  • Définition des « Route to Market » (au Maroc et à l’étranger)
  • Gestion et mise en place de nouveaux projets, incluant construction d’usine

LANGUES

Bonne maîtrise de l’Arabe, du Français et de l’Anglais.

Timeline

Directeur Général

GENOME Biotechnologies
01.2021 - 01.2024

Directeur Général Adjoint Afrique du Nord

KANSAI PAINT MAGHREB
01.2014 - 01.2020

Directeur Général

LODIMAR SA
01.2012 - 01.2014

Directeur de la promotion des Investissements

AGENCE MAROCAINE POUR LE DEVELOPPEMENT DES INVESTISSEMENTS
01.2010 - 01.2011

Directeur General

PEPSI-COLA Afrique du Nord
01.2009 - 01.2010

Directeur Commercial Asie, Afrique & Moyen-Orient

UNILEVER
01.2008

Directeur Commercial des 3 Divisions : Détergents, Cosmétiques, Produits Agro-Alimentaires

UNILEVER
01.2006 - 01.2007

BU Manager North Africa - Division Food

UNILEVER
01.2005 - 01.2006

National & Provincial Account Management Rep

COCA-COLA CANADA
01.2002 - 01.2004

Financial Controller Zone Afrique du Nord

SMITHKLINE BEECHAM
01.1999 - 01.2001

Bachelor - Marketing

Institut des Hautes Etudes de Management

Master in Business Administration - Business Administration

University of Central Oklahoma

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