Aziza Bellamine
Senior Key Account Manager
Casablanca
Profil professionnel
Manager commerciale avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation grands comptes dans les secteurs FMCG, retail et B2B. Expertise en ouverture de marchés, développement de réseaux de distribution, pilotage de la performance commerciale et management transversal. Orientée résultats, avec une forte capacité à développer le chiffre d'affaires, créer de la valeur et construire des partenariats durables. Aujourd'hui, je souhaite évoluer vers des fonctions de Key Account Director, en mettant à profit mon leadership, ma vision stratégique et mon expertise du développement commercial.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Key Account Manager
ECOMAB SARL
Casablanca
12.2024 - 06.2026
- Gestion et développement d’un portefeuille stratégique B2B de plus de 30 millions de MAD
- Ouverture et développement de nouveaux canaux de distribution GMS ayant généré une croissance de + 26% vs N-1
- Négociation et contractualisation avec partenaires clés
- Pilotage de projets de développement commercial et coordination des équipes terrain
- Suivi des KPIs commerciaux, analyse de performance et mise en œuvre des plans d’optimisation
- Contribution au développement de nouveaux circuits de distribution FMCG
- Renforcement de la présence commerciale auprès des enseignes et partenaires majeurs
Co-fondatrice & Responsable Développement Commercial
La Maison Bébé SARL
Casablanca
01.2017 - 07.2024
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale et marketing
- Création et lancement de la plateforme e-commerce représentant 30 % du chiffre d’affaires
- Développement de partenariats exclusifs et négociation fournisseurs stratégiques
- Mise en place d’actions promotionnelles et programmes de fidélisation
- Recrutement, formation et management de l'équipe commerciale B2B.
- Analyse de marché, reporting et optimisation de l’offre produit
- Structuration du pôle commercial et développement d’une activité omnicanale rentable
- Renforcement de la notoriété de marque et fidélisation client.
Marketing Category Manager Maghreb
Bayer S.A
Casablanca
03.2015 - 12.2016
- Élaboration et déploiement des plans marketing et communication pour la région Maghreb
- Pilotage des lancements produits et des campagnes d’activation sell-out.
- Gestion des forecasts de ventes et suivi des objectifs commerciaux régionaux.
- Harmonisation du portefeuille produits à l'échelle Maghreb.
- Réalisation d’analyses de performance et veille concurrentielle.
- Contribution à la croissance des ventes sur plusieurs catégories produits
- Optimisation du pilotage de la performance commerciale régionale
Beverage Solution Analyst Maroc
Nestlé
Casablanca
02.2012 - 02.2015
- Participation à la refonte du business model et à l’optimisation du réseau de distribution
- Développement et fidélisation de comptes stratégiques.
- Réalisation d’analyses marché et intégration du customer insight.
- Gestion budgétaire et élaboration de reportings financiers.
- Contribution au lancement de campagnes marketing et opérations événementielles.
Formation
Master 2 - Marketing stratégique
Ecole supérieure de commerce d'Amiens Business School
Amiens 09.2008 - 06.2012
DUT - Gestion des Entreprises et des Administrations
Institut Universitaire de Technologie Paul Sabatier
Toulouse, France 09.2005 - 06.2008
Compétences
Développement commercial
- Gestion Grands Comptes
- Négociation stratégique
- Ouverture de marchés
- Développement de réseaux de distribution
- Gestion de portefeuille clients
Pilotage de la performance
- Pilotage de la performance
- Analyse KPI
- Forecast & Business Planning
Marketing & activation
- E-commerce
- Activation commerciale
Leadership
- Leadership
- Communication & collaboration
Personnalisé
Voyages & découverte des civilisations
Informations complémentaires
Voyages & découverte des cultures
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Avancé (C1)
Arabe
Langue maternelle
Certificats
- Certification en Coaching et développement personnel Académie, du potentiel illimité du Canada
Chronologie
Key Account Manager
ECOMAB SARL
12.2024 - 06.2026
Co-fondatrice & Responsable Développement Commercial
La Maison Bébé SARL
01.2017 - 07.2024
Marketing Category Manager Maghreb
Bayer S.A
03.2015 - 12.2016
Beverage Solution Analyst Maroc
Nestlé
02.2012 - 02.2015
Master 2 - Marketing stratégique
Ecole supérieure de commerce d'Amiens Business School
09.2008 - 06.2012
DUT - Gestion des Entreprises et des Administrations
Institut Universitaire de Technologie Paul Sabatier
09.2005 - 06.2008