Bonjour, je m'appelle
Hicham El Garrab
Expert en Développement Commercial – Secteur Immobilier
Marrakech
Vue d'ensemble
15
years of professional experience
3
years of post-secondary education
Expérience
Al Akaria développementMarrakech
Responsable commercial et marketing
2023.01 - Actuel
Aperçu du poste
- Lancement Projet NEXT HOUSE MARRAKECH 1 (Villa R+1)
- Lancement projet NEXT HOUSE MARRAKECH 2 ( Villa Plain Pied)
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires et la part de marché.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Animation des réunions d'équipe visant à partager les bonnes pratiques, motiver les collaborateurs et stimuler leur performance.
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
- Élaboration d'un plan d'action annuel aligné sur les objectifs globaux de l'entreprise, avec un budget dédié aux initiatives commerciales et marketing.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Coordination des activités marketing et communication, incluant les campagnes publicitaires et la création de supports promotionnels.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Identification des opportunités d'amélioration continue du processus commercial et marketing, en proposant des solutions innovantes pour répondre aux défis du marché.
- Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Analyse régulière du marché, identification des tendances et veille concurrentielle pour ajuster la stratégie en conséquence.
MubawabCasablanca
Custumor Relationship & Marketing Manager
2021.01 - 2022.12 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Conception de plans d'action pour améliorer la satisfaction client et fidéliser la clientèle.
- Animation de réunions d'équipe hebdomadaires pour suivre l'avancement des projets en cours.
- Développement de partenariats avec des fournisseurs et des clients pour renforcer le réseau commercial.
- Suivi des tendances du marché afin d'ajuster les stratégies de l'entreprise.
Al Akaria développementCasablanca
Responsable marketing et communication
2018.10 - 2021.11 (3 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Aperçu du poste
- Mise en place de la stratégie de communication digitale de 5 projets immobilier et le lancement du projet Next House Casa Anfa
- Mise en place de la stratégie commerciale digitale de l'ensemble des projets immobilier avec la direction commerciale
- Développer des moyens, réseaux, actions et outils innovants pour booster les ventes
- Veille concurrentielle
- Organisation d'événements (JPO, lancement de projet …)
- Relation presse
- Organisation d'événements promotionnels pour renforcer la visibilité de la marque.
- Rédaction et diffusion de communiqués de presse pour attirer l'attention des médias sur nos activités.
- Pilotage des campagnes publicitaires en ligne, notamment sur les réseaux sociaux et via le référencement naturel (SEO).
- Analyse des tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance.
- Veille concurrentielle afin de concevoir des offres adaptées aux attentes et de détecter les opportunités de développement.
- Élaboration de stratégies de marketing pour promouvoir les produits ou services.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies marketing pour augmenter la notoriété de l'entreprise.
- Gestion des relations avec les agences de publicité et autres partenaires externes.
- Participation aux réunions commerciales pour soutenir les équipes sales dans leurs efforts visant à convertir les prospects en clients fidèles.
- Gestion des budgets alloués aux actions marketing et communication.
- Suivi des performances des campagnes et ajustement des stratégies si nécessaire.
- Support technique aux équipes commerciales, marketing et communication.
OM.COMCasablanca
Chef de projet Sénior
2017.10 - 2018.08 (10 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Prospection commerciale-Gestion de projet événementiel
- INWI : Gestion de projet de la vente directe des Cartes SIM sur la partie Sud du Maroc
- Damandis : Activation GMS Sultan
- Unilever : Activation Déstockage Knorr dans plusieurs villes au Maroc
- Nestlé : Gestion et mise en place de l'événement « Moussem de Nestlé » à Safi, Benimellal et Temara
- Distra-Mutandis : Activation GMS (lancement du nouveau Maxis)
Boomerang communicationCasablanca
Responsable développement
2016.06 - 2017.09 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Prospection nouveaux clients
RadiomarsCasablanca
Responsable Marketing et Communication
2012.06 - 2016.04 (3 education.years_Label & 10 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Conception de supports de communication
- Organisation d'événements (Mars d'or, Nojoom Douar)
- Réalisation de concept RADIO (jeux, émissions ...)
- Gestion des partenariats
Performance AgencyCasablanca
Chef de projet Sénior
2011.06 - 2012.05 (11 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion de projets événementiels institutionnels et actions Marketing opérationnel :
- -INWI (convention, team building, Work shop…)
- -Procter & Gamble (tournée des plages avec H&S)
- - Medi1 TV (Logistique et supervision des tournages sur 10 villes du royaume, de l' Emission « Man dar ldar »diffusée en direct pendant le mois de ramadan)
Pomelo ProductionMarrakech
Chef de projet junior
2008.02 - 2011.05 (3 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion logistique
- Booking artistique
- Relation presse
- Relation publique
- Elaboration retroplanning
- Gestion du budget
Journal AU FAITCasablanca
Commercial Grands comptes Clients
2007.09 - 2008.01 (4 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Vente d'espace publicitaire
Formation
COMSUPCasablanca
Diplôme en communication des organisations from Communication, Marketing
2002.11 - 2006.05 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Groupe Scolaire YassamineCasablanca
Baccalauréat science expérimental
Compétences
- Word
- Excel
- Internet
- Access
- PowerPoint
- Suivi des performances commerciales
- Empathie clientèle
- Organisation événementielle
- Management des partenariats
- Réseautage professionnel
- Créativité marketing
- Motivation des équipes
- Analyse de marché
- Développement commercial
Personnalisé
- Musique
- Cinéma
- Sports
- Voyage
Informations complémentaires
- Art
- Musique
- Cinéma
- Activités associatives
- Voyages : [Pays]
- Photographie
Langues
Anglais
Opérationnel
Arabe
Langue maternelle
Français
Bilingue
Chronologie
Responsable commercial et marketing
Al Akaria développement
2023.01 - Actuel
Custumor Relationship & Marketing Manager
Mubawab
2021.01 - 2022.12 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)
Responsable marketing et communication
Al Akaria développement
2018.10 - 2021.11 (3 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Chef de projet Sénior
OM.COM
2017.10 - 2018.08 (10 education.months_Label)
Responsable développement
Boomerang communication
2016.06 - 2017.09 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Responsable Marketing et Communication
Radiomars
2012.06 - 2016.04 (3 education.years_Label & 10 education.months_Label)
Chef de projet Sénior
Performance Agency
2011.06 - 2012.05 (11 education.months_Label)
Chef de projet junior
Pomelo Production
2008.02 - 2011.05 (3 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Commercial Grands comptes Clients
Journal AU FAIT
2007.09 - 2008.01 (4 education.months_Label)
COMSUP
Diplôme en communication des organisations from Communication, Marketing
2002.11 - 2006.05 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Groupe Scolaire Yassamine
Baccalauréat science expérimental