Malika Skali Houssaini

TYARA.MA – Moteur de recherche de vols et d’hôtels

· Participation à la conception et au déploiement de la plateforme

· Définition du business model et des leviers de monétisation

· Gestion des partenariats et relations avec les compagnies aériennes

· Contribution à l’intégration du GDS Amadeus et coordination avec les équipes techniques

· Plateforme vols actuellement opérationnelle

· Projet en cours : lancement d’un moteur de recherche dédié aux hôtels (offre, partenariats hôteliers, modèle économique)

MACROISIERE.MA– Distribution et commercialisation de croisières

· Lancement et structuration de l’activité de distribution de croisières sur le marché marocain

· Gestion directe des partenariats avec les compagnies de croisières

· Négociation des conditions commerciales et suivi des accords partenaires

· Déploiement de la stratégie de commercialisation auprès d’une clientèle B2C et B2B

· Contribution directe au développement du chiffre d’affaires

· Coordination avec les partenaires sur les offres, disponibilités et opérations commerciales

· Participation à l’évolution du modèle vers une activité d’agence de voyage

L’Information.ma – Développement des revenus et partenariats de marque

· Contribution à la stratégie de monétisation des supports médias

· Développement et pilotage des revenus publicitaires

· Commercialisation d’espaces publicitaires et de dispositifs de visibilité à forte valeur ajoutée

· Mise en place de partenariats de marque et d’opérations de communication intégrées

· Conception et déploiement de contenus sponsorisés et dispositifs éditoriaux sur mesure

· Négociation et gestion de contrats annuels avec les annonceurs

· Accompagnement des clients dans leurs stratégies de visibilité, de positionnement et d’image

· Travail en lien avec les équipes éditoriales et marketing pour aligner contenu, audience et performance

CHARI MONEY – Développement commercial et acquisition clients

· Contribution au développement de l’activité de Chari Money, établissement de paiement

· Prospection et acquisition de nouveaux clients pour les solutions de paiement et produits financiers

· Conduite des négociations commerciales et signature de contrats clients

· Accompagnement des clients dans l’adoption et l’intégration des solutions de paiement

· Développement de partenariats commerciaux avec des acteurs B2B (Fournisseurs de solutions et plateformes en relation avec des hôtels, restaurateurs et acteurs du commerce)

· Contribution directe au chiffre d’affaires et à la montée en puissance commerciale de l’établissement

· Intervention dans un environnement réglementé, en lien avec les enjeux de conformité, de finance et de technologie

• Contribution active à la stratégie globale de développement et de croissance du portail immobilier au Maroc, en lien avec la direction du groupe
• Pilotage du chiffre d’affaires, de la rentabilité des offres et de la performance commerciale globale
• Définition et déploiement de la stratégie commerciale et marketing du portail, en cohérence avec le positionnement marché et les objectifs de croissance
• Structuration, management et montée en compétence des équipes commerciales et marketing
• Définition des objectifs, des KPI de performance, suivi régulier des résultats et mise en place de plans d’optimisation
• Développement, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients B2B (agences immobilières, promoteurs, acteurs institutionnels)
• Négociation de partenariats stratégiques et accompagnement des clients sur des logiques de visibilité, de performance et de retour sur investissement
• Supervision des campagnes marketing digitales (acquisition, notoriété, conversion) et coordination avec les équipes produit et techniques
• Contribution à l’évolution de la plateforme : réflexion sur les offres, l’expérience utilisateur, les parcours clients et les leviers de monétisation

• Déploiement de la stratégie commerciale et marketing définie par la direction générale pour des projets résidentiels de standing
• Pilotage de la commercialisation de programmes immobiliers haut de gamme (villas et résidences), avec un focus sur la performance et la rentabilité
• Analyse des évolutions du marché et identification de leviers de prospection et d’acquisition clients
• Adaptation de l’offre aux attentes du marché et des clients, avec une approche orientée qualité de service, satisfaction et fidélisation
• Management et animation des équipes commerciales, accompagnement à la performance et gestion des situations opérationnelles
• Mise en place et développement d’un réseau de partenaires (brokers nationaux, grands comptes, apporteurs d’affaires)
• Élaboration et pilotage du plan marketing et de communication (media et hors media)
• Conception et déploiement des actions marketing spécifiques à chaque projet immobilier
• Suivi et contrôle de la chaîne agence : brief stratégique, validation des supports (BAT), analyse des résultats des campagnes et pilotage des budgets marketing
• Coordination des actions événementielles et des relations médias liées aux projets

• Prospection et développement du portefeuille clients
• Analyser les composantes du marché et déterminer les actions à mener
• Assurer la gestion et le suivi des transactions commerciales
• Veille concurrentielle et analyse du marché suivant le business model de l’entreprise
• Participation aux salons internationaux de l’immobilier

• Gestion d’un portefeuille de dossiers corporate au sein du groupe BMCE
• Analyse financière des dossiers clients et identification des facteurs de risque liés aux créances
• Étude approfondie des situations financières, des garanties associées et des mécanismes de couverture du risque
• Identification et qualification des litiges commerciaux, analyse de leurs causes et évaluation des impacts financiers
• Conduite de négociations avec les sociétés débitrices en vue de la mise en place de solutions de recouvrement adaptées
• Contribution à la sécurisation des créances et à l’optimisation des taux de recouvrement
• Suivi des dossiers contentieux en lien avec les équipes juridiques lorsque le recouvrement amiable n’aboutissait pas
• Pilotage du dossier jusqu’au recouvrement total ou à la clôture financière

• Suivi et contrôle des opérations comptables et financières quotidiennes
• Analyse des flux financiers et contribution à la fiabilité de l’information comptable
• Gestion des opérations interbancaires et de trésorerie
• Participation au contrôle des déclarations fiscales (TVA, prorata) et à la conformité des opérations
• Assistance à la préparation des arrêtés mensuels (précomptes, intérêts, produits et charges)
• Contribution aux travaux de consolidation et de retraitement des opérations intragroupe
• Collaboration avec les équipes financières dans une logique de pilotage et de sécurisation des flux

• Diagnostic financier des années 2008 et 2009 (Analyse financière, cash flow, calcul des ratios)

• Diagnostic financier des filiales de service Etude des PMT bilan, CPC et flux de trésorerie
• Analyse et suivi des indicateurs de performance et de risque
• Valorisation des projets d’investissement par DCF