Bonjour, je m'appelle
Mounir ALLOU
SALES MANAGER
Bouskoura
Profil professionnel
Commercial stratégique et rigoureux, fort de plus de 10 ans d'expérience sur le terrain. Expertise complète dans le lancement de produits, le développement de solutions techniques sur mesure pour renforcer les relations avec les partenaires, la fidélisation des comptes clés et l'optimisation des canaux de profit. Professionnel discipliné et ingénieux, spécialisé dans les lubrifiants automobiles et industriels, les batteries de démarrage et les pièces de rechange automobiles. Directeur des ventes expérimenté, je maîtrise l'animation d'un réseau de vente et le pilotage de la performance sur mon secteur. Stratège et doté d'une véritable culture du résultat, je sais exploiter les opportunités de marché et développer le chiffre d'affaires.
Vue d'ensemble
9
years of professional experience
6
years of post-secondary education
Expérience
Stellantis (Ex FCA)Bouskoura
Animateur Commercial Pièces de Rechange
03.2022 - Actuel
Aperçu du poste
- Développer les accords avec les clients grossistes en pièces de rechange
- Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- Déployer les différentes promotions et actions commerciales destinées au canal des ventes externes
- Recruter de nouveaux prospects (grossistes, distributeurs de pièces de rechange).
FORAMAG S.ACasablanca
Technico-commercial pièces de rechange
09.2021 - 02.2022
Aperçu du poste
- Gestion du réseau des distributeurs & revendeurs
- Relance de l'activité dans la région
- Développement du CA et assurer les créances clients
DIFFUSION MOTOCYCLISTES AUTOMOBILESCasablanca
Responsable technico-commercial lubrifiants
11.2018 - 08.2021
Aperçu du poste
- Lancement de l'activité des lubrifiants automobiles et industriels avec la marque AVIA Lubrifiants au sein du groupe DMA
- Participation à la définition de la politique commerciale à travers la fixation des objectifs et des axes prioritaires, La gestion des aspects marketing relatifs à la marque (gammes, veille concurrentielle, distribution, Prix, promotion...)
- Commercialisation et prospecter les futures clients (Tous les segments du marché et à l'échelle nationale) Flottes Revendeurs et Distributeurs
- Recouvrement des créances et gestion du risque client
- Étudier et proposer les commandes fournisseur
- Équilibrer la satisfaction client et la rentabilité avec la gestion de stock.
PETROLEUM AFRICAMohammédia
Agent commercial Lubrifiants & Batteries démarrage
11.2014 - 10.2018
Aperçu du poste
- Responsable de la région Centre (Berrechid, Settat, Khouribga, Beni Mellal...)
- Gestion et développement d'un portefeuille clients composé, les flottes, les magasins de pièces de rechange, garages de service rapide et revendeurs de pneumatiques
- Recouvrement des créances et gestion du risque client
- Réaliser d'une croissance annuelle moyenne du CA de 35%
- Assistance technique et suivi des besoins des clients
- Établissement des synthèses des prospections et suivi de l'analyse du marché à travers une veille concurrentielle continue.
RENAULTMohammédia
Magasinier vendeur comptoir pièces de rechange
09.2012 - 10.2014
Aperçu du poste
- Prise des commandes relatives aux pièces de rechange
- Gestion du stock et des approvisionnements.
Formation
FSJES-Ain SbaaCasablanca
Master universitaire from Ingénierie commerciale et marketing
10.2015 - 03.2018
ENCGSettat
Licence professionnelle from Gestion Commerce
10.2013 - 06.2014
ISTA-IECasablanca
Diplôme Technicien spécialisé from Technico-commercial en vente véhicules et pièces de rechange
09.2010 - 06.2012
Lycée Ibno-rochdBerrechid
Baccalauréat from Science expérimentale
09.2009 - 06.2010
Compétences
- Développement commercial
- Benchmarking produits
- Gestion des grands comptes
- Mécanique Automobile
- Pièces de rechange & Batteries de démarrage automobiles
- Lubrifiants automobiles et industriels
- La conquête d'un nouveau marché
- Capacité d'analyse
- Découverte des besoins
- IBM SPSS
- Sphinx Plus²
- MS PowerPoint
- MS Excel
Projets réalisés
- Lancement de l'activité de vente de lubrifiants au sein du groupe DMA
- PFE La stratégie marketing et commerciale pour la conquête d'un nouveau marché : cas de la société PetroleumAfrica.
Langues
Arabe
Bilingue
Français
Courant
Anglais
Notions
Informations complémentaires
- Jeu d'échecs (valorise l'esprit d'analyse et la stratégie)
- Football (ancien joueur Cadet, Junior et Espoir au club Youssoufia de Berrechid)
- Musculation (discipline et persévérance)
Chronologie
Animateur Commercial Pièces de Rechange
Stellantis (Ex FCA)
03.2022 - Actuel
Technico-commercial pièces de rechange
FORAMAG S.A
09.2021 - 02.2022
Responsable technico-commercial lubrifiants
DIFFUSION MOTOCYCLISTES AUTOMOBILES
11.2018 - 08.2021
FSJES-Ain Sbaa
Master universitaire from Ingénierie commerciale et marketing
10.2015 - 03.2018
Agent commercial Lubrifiants & Batteries démarrage
PETROLEUM AFRICA
11.2014 - 10.2018
ENCG
Licence professionnelle from Gestion Commerce
10.2013 - 06.2014
Magasinier vendeur comptoir pièces de rechange
RENAULT
09.2012 - 10.2014
ISTA-IE
Diplôme Technicien spécialisé from Technico-commercial en vente véhicules et pièces de rechange
09.2010 - 06.2012
Lycée Ibno-rochd
Baccalauréat from Science expérimentale
09.2009 - 06.2010
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