Rachid EL GABD

Présentation de l'entreprise: Filiale du Fabricant de la marque NTN-SNR,

NTN Europe - France / Japon -

• Gestion et développement du portefeuille des clients stratégiques et du réseau de contacts.
• Mise en place d'un réseau solide de partenaires commerciaux pour soutenir la distribution des produits sur le marché.
• Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
• Élaboration de la stratégie commerciale avec la direction générale : positionnement de marché, axes de croissance, choix de gamme, tarification.
• Participation aux salons professionnels et autres événements pour promouvoir l'entreprise et ses produits.
• Préparation régulière de rapports détaillés sur les activités commerciales pour informer la direction générale.

Chargé de réseau de distribution sur le secteur de la zone sud; Marrakech; Agadir; Laayoune et Régions.

• Chargé de réseau de distribution sur le secteur de Casablanca & Régions.
• Prospection, développement et gestion du portefeuille clients (revendeurs et distributeurs).
• Recouvrement.
• Réalisation des objectifs commerciaux (C.A –Image de marque –Notoriété –Positionnement…)

Etablissement Tudor & Fulmen ; groupe Exid .

Activité: Fabrication des batteries automobile et Industriel.

• Mise en place d'un programme de fidélisation innovant visant à inciter les clients à renouveler leurs achats régulièrement.
• Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
• Établissement de reportings d'activité, point sur le marché et les rendez-vous clientèle.
• Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
• Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
• Veille concurrentielle régulière afin d'adapter rapidement notre offre commerciale face aux changements dans notre secteur d'activité.
• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
• Mise en place d'un réseau solide de partenaires commerciaux pour soutenir la distribution des produits sur le marché.
• Représentation de l'entreprise sur des événements type salons et séminaires, développement du réseau professionnel, identification des opportunités commerciales.

• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Participation à la mission Marocaine économiques, commercial et de partenariats dans le cadre du
  CMPE (Centre Marocain de Promotion Des Exportation / Maroc Export ) en:
  Guinée à Conakry du 20 au 22 MAI 2002.
  Sénégal à Dakar du 23 au 26 MAI 2002.
  Mauritanie à Nouakchott du 27 au 29 MAI 2002.
   Prise de contacts avec des importateurs et distributeurs dans le domaine de la pièce de rechange pour
  automobiles.
   Participation au salon International Auto à LKRAM « SIAT 2003 »du 18au 22 juin2003 en Tunisie.

• Chargé de clientèle pour la location des voitures de courte durée.