Saad Zeroual
Directeur Développement Et Animation Segment TPE
Casablanca
Profil professionnel
Mon parcours de plus de quinze ans dans les secteurs du financement, de l’assurance et des services m’a permis de développer une expertise solide en développement commercial, pilotage de la performance, animation de réseaux, conduite de projets et structuration de partenariats à forte valeur ajoutée.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
13
13
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Développement & Animation Segment TPE
Al Amana Microfinance
Rabat
2024.07 - 2026.07
- Définition et pilotage de la stratégie de développement du segment TPE à l’échelle nationale (600 agences.
- Pilotage de la performance commerciale et suivi des indicateurs clés
- Conception et déploiement de dispositifs d’animation commerciale visant à améliorer la régularité et l’efficacité du réseau
- Structuration et développement de partenariats stratégiques (automobile, immobilier, filière agricole)
- Contribution à la transformation organisationnelle et au développement de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché
- Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
- Analyse des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
Chef de Service TPE & Nouveaux Marchés
Al Amana Microfinance
Rabat
2023.06 - 2024.07
- Développement et promotion de nouvelles offres de financement destinées aux TPE et aux segments émergents
- Supervision de la cellule d’animation commerciale et pilotage des actions de développement du réseau
- Encadrement de la cellule d’octroi de crédit et suivi des processus d’instruction et de validation des dossiers
- Structuration et déploiement de conventions et partenariats avec des acteurs clés
Key Account & Synergy Manager
Wafa IMA Assistance (Groupe Attijariwafabank & Inter Mutuelle Assistance)
Casablanca
2017.01 - 2023.05
- Développement du chiffre d’affaires à travers l’acquisition de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant
- Identification, négociation et déploiement de partenariats, avec formation et accompagnement des réseaux de distribution (courtage)
- Conception et lancement de nouvelles offres, incluant la définition du pricing
- Prospection commerciale et élaboration d’offres adaptées aux besoins des partenaires
- Négociation et formalisation des contrats et avenants
- Pilotage des synergies avec les filiales du groupe Attijariwafabank
- Déploiement de stratégies de cross-selling pour maximiser la valeur client
- Participation aux appels d’offres et structuration des réponses commerciales
Animateur Commercial
Wafa IMA Assistance
Casablanca
2016.07 - 2016.12
- Élaboration et déploiement du plan d’action commercial à l’échelle régionale
- Développement du portefeuille partenaires et acquisition de nouveaux comptes
- Animation et pilotage des réseaux de distribution (banques et intermédiaires d’assurance)
- Formation et accompagnement des équipes commerciales
Analyste
JMA Conseil
Casablanca
2011.09 - 2016.06
- Réalisation de veilles économiques et financières
- Production et diffusion de contenus d’analyse économique et financière
- Contribution à la communication digitale spécialisée (e-communication)
Analyste Financier
Assetys – Gestion de Patrimoine
Casablanca
2009.11 - 2011.09
- Analyse financière des sociétés cotées (approches fondamentale et technique)
- Optimisation du couple rendement/risque des portefeuilles
- Définition des stratégies de gestion (allocation d’actifs, money management, gestion des risques)
- Développement du portefeuille clients et prospection
- Analyse patrimoniale des clients et élaboration de stratégies d’investissement intégrant les contraintes fiscales et juridiques
Stage
BMCE Capital
Casablanca
2009.04 - 2009.07
- Gestion des flux et opérations de back-office
- Contrôle dépositaire des OPCVM
- Production des reportings (Maroclear)
- Identification, analyse et remontée des risques
Stage
RMA Capital
Casablanca
2008.01 - 2008.02
- Évaluation du titre ADH (Douja Promotion Groupe Addoha)
- Analyse des performances de la compagnie d’assurance RMA Watanya
Formation
Doctorant - Droit des affaires
Université Ibn Tofail
Kénitra 2024.09 -
Master de Recherche - Sciences Juridiques – Droit des affaires
Université Mohammed V
Rabat 2022.01 - 2024.01
Licence - Droit Privé (filière francophone)
Université Hassan II
Casablanca 2019.01 - 2022.01
Master - Sciences de Management – Finance & Contrôle
IAE – Université Jean Moulin Lyon 3
2007.01 - 2009.01
Master - Finance d’Entreprise & Finance de Marché
HEM – Institut des Hautes Études de Management
Casablanca 2004.01 - 2009.01
Baccalauréat - Sciences expérimentales
Lycée Prince Moulay Abdallah
Casablanca 2003.01 - 2004.01
Langues
Français
Arabe
Anglais
Espagnol
Lieu de naissance
Casablanca
Chronologie
Doctorant - Droit des affaires
Université Ibn Tofail
2024.09 -
Directeur Développement & Animation Segment TPE
Al Amana Microfinance
2024.07 - 2026.07
Chef de Service TPE & Nouveaux Marchés
Al Amana Microfinance
2023.06 - 2024.07
Master de Recherche - Sciences Juridiques – Droit des affaires
Université Mohammed V
2022.01 - 2024.01
Licence - Droit Privé (filière francophone)
Université Hassan II
2019.01 - 2022.01
Key Account & Synergy Manager
Wafa IMA Assistance (Groupe Attijariwafabank & Inter Mutuelle Assistance)
2017.01 - 2023.05
Animateur Commercial
Wafa IMA Assistance
2016.07 - 2016.12
Analyste
JMA Conseil
2011.09 - 2016.06
Analyste Financier
Assetys – Gestion de Patrimoine
2009.11 - 2011.09
Stage
BMCE Capital
2009.04 - 2009.07
Stage
RMA Capital
2008.01 - 2008.02
Master - Sciences de Management – Finance & Contrôle
IAE – Université Jean Moulin Lyon 3
2007.01 - 2009.01
Master - Finance d’Entreprise & Finance de Marché
HEM – Institut des Hautes Études de Management
2004.01 - 2009.01
Baccalauréat - Sciences expérimentales
Lycée Prince Moulay Abdallah
2003.01 - 2004.01