YASSINE BENTASSIL
Directeur Commercial
Casablanca
Préférences en matière d'emploi
Profil professionnel
Directeur Commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans le FMCG et la grande distribution. Expertise en stratégies de croissance, développement de réseaux omnicanaux et pilotage de la performance commerciale et financière. Solide expérience en GTM/RTM, négociation Grands Comptes et management de Forces de Vente multi-sites. Leadership orienté résultats, transformation et excellence opérationnelle.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
Expérience
Directeur Commercial
MCEG - Groupe Bugshan
2024.06 - 2026.03
- Membre du Comité de Direction, pilotage du lancement stratégique de la marque ACYL (Eau minérale).
- Conception et déploiement d'une stratégie omnicanale intégrant les approches GTM et RTM, couvrant plus de 20 agences directes et indirectes, 5 enseignes GMS et plus de 80 000 clients (Traditionnel et CHR).
- Structuration et management d'une Force de Vente de plus de 200 collaborateurs : définition de l'organisation commerciale, dimensionnement des équipes, recrutement des profils clés, mise en place des fonctions managériales et opérationnelles.
- Pilotage de la performance commerciale à travers le déploiement de processus, d'une gouvernance performante et de standards d'exécution, soutenus par la digitalisation des opérations (CRM, KPI dashboards) pour un management datadriven et orienté résultats.
- Résultats : Surperformance des volumes et du Revenue Growth grâce à l'amélioration des KPIs d'exécution (taux de couverture, taux de succès, DN, productivité FDV, Drop Size et activation clients), générant une croissance soutenue des ventes et un gain de +3 points de Market Share en 12 mois.
Directeur Commercial Adjoint
AL KARAMA - Groupe Yenna
2022.11 - 2024.05
- Membre du Comité de Direction, co-pilotage de la stratégie commerciale et de son exécution.
- Réorganisation de la force de vente (dimensionnement, rôles, zones), lancement de nouvelles gammes de produits et pilotage budgétaire prévisionnel.
- Déploiement du CRM ASSABIL, contribuant à la digitalisation des processus de vente et à l'optimisation du pilotage de la performance commerciale.
- Résultats : Amélioration mesurable de la productivité commerciale, meilleure maîtrise des coûts -15% Vs N-1 et accélération de la croissance du chiffre d'affaires +20%.
Chef des Ventes
SOMADIR - Groupe SAFARI
2021.12 - 2022.10
- Pilotage d'une organisation commerciale régionale de 150 collaborateurs (Directes et Indirectes) Couvrant Béni Mellal, El Jadida, Marrakech, Agadir et le Grand Sud.
- Conception et exécution d'une stratégie régionale de performance.
- Résultats : Croissance du chiffre d'affaires de +18 %, dépassant les objectifs fixés, avec une amélioration durable de l'exécution sur le terrain.
Responsable Commercial
SOTHERMA - Groupe ALMADA
2015.02 - 2021.11
- Pilotage des agences commerciales sur les régions Agadir-Dakhla (2 ans) et Grand Casablanca-Béni Mellal (5 ans), incluant le management d'une équipe de + 120 collaborateurs.
- Extension du réseau de distribution, générant une augmentation de +28 % du chiffre d'affaires et de +20 % de la couverture de marché.
- Optimisation du Route-to-Market (RTM) et des ressources, entraînant une réduction de -12 % des coûts opérationnels.
- Redéploiement réussi du logiciel de gestion commerciale ASSABL(CRM).
Responsable Commercial
BRICOMALL
2013.12 - 2015.01
- Création et structuration du service commercial Business-to-Business (B2B).
- Développement de 18 partenariats stratégiques, posant les bases d'une nouvelle activité commerciale rentable.
Chef d'Agence
MADEC - Groupe El Eulj
2010.06 - 2013.11
- Management d'un centre de profit sur les régions Meknès-Tafilalet et El Gharb.
- Optimisation des ressources et amélioration de la rentabilité : réalisation de +11 % par rapport aux objectifs.
- Déploiement efficace du mode de distribution en prévente.
Chef de Secteur
CENTRALE LAITIÈRE - Groupe SNI
2008.05 - 2010.05
- Lancement de l'agence commerciale Midelt-Errachidia.
- Pilotage du Route-to-Market (RTM), recrutement, formation des équipes et optimisation de la distribution locale.
Chef de Secteur
ELDIN - Groupe Asmae Invest
2006.10 - 2008.04
- Développement des ventes multi-canaux (GMS, CHR & Traditionnel) sur la zone Marrakech-Essaouira.
Formation
Executive MBA - Gouvernance et Leadership
École Hassania des Travaux Publics
CasablancaMaster - Marketing et Commerce International
ENCG
TangerLicence - Gestion d'Entreprise
Université Moulay Ismail
MeknèsCompétences
- Stratégie Omnicanale
- Pilotage Budget
- P&L
- Transformation organisationnelle
- Leadership
- Trade Marketing
- Excellence d'exécution
- Management de la Force de Vente
- Digitalisation des opérations commerciales
- Pilotage data-driven
- Optimisation des processus
Langues
Arabe
Français
Anglais
Personnalisé
- Football
- Échecs
- Voyages
Chronologie
Directeur Commercial
MCEG - Groupe Bugshan
2024.06 - 2026.03
Directeur Commercial Adjoint
AL KARAMA - Groupe Yenna
2022.11 - 2024.05
Chef des Ventes
SOMADIR - Groupe SAFARI
2021.12 - 2022.10
Responsable Commercial
SOTHERMA - Groupe ALMADA
2015.02 - 2021.11
Responsable Commercial
BRICOMALL
2013.12 - 2015.01
Chef d'Agence
MADEC - Groupe El Eulj
2010.06 - 2013.11
Chef de Secteur
CENTRALE LAITIÈRE - Groupe SNI
2008.05 - 2010.05
Chef de Secteur
ELDIN - Groupe Asmae Invest
2006.10 - 2008.04
Licence - Gestion d'Entreprise
Université Moulay Ismail
Master - Marketing et Commerce International
ENCG
Executive MBA - Gouvernance et Leadership
École Hassania des Travaux Publics