Zakaryae EL MEZOUAR
FES
Profil professionnel
Directeur Général avec 15 ans d'expérience, je gère l’exploitation de médicaments génériques en Afrique et mets en place des stratégies efficace. Leader naturel et orienté résultats, je mène mes équipes vers l’atteinte des objectifs commerciaux. Mon expertise en marketing et logistique renforce le développement de nouveaux marchés.
Vue d'ensemble
4
4
Languages
7
7
years of post-secondary education
37
37
years of professional experience
Expérience
Directeur General
Rx Healh care
2022.01 - 2026.08
- Gestion de l’exploitation de la gamme des médicament générique enregistré au Sénégal, Cote Ivoire et Mauritanie pour le compte de Rx Sante
- Mise en place de pipeline produits , choix et conception
- Mise en place de département logistique , ventes , marketing export
- Prospection de nouveaux marchés et nouveaux clients
- Enregistrements des produits
- Préparation et suivi des APO
- Préparation des Business plans et des Budgets de fonctionnement
- Préparation des campagnes Marketing pour les différents produits et marchés
- Définition de la stratégie marketing export et mise en œuvre du Mix marketing pays
- Organisation du réseau distribution: animation et gestion financière des marchés
- Optimisation des lancements produits.
- Recrutement d’agences de promotions sur les différents pays
- Recrutements et formation des nouveaux délégués médicaux
- Suivi et coaching des délégués médicaux
- Définition et mise en œuvre des conditions commerciales par marché
- Suivi des structures de prix et des résultats quantitatifs et qualitatifs
- Respect des niveaux de marge contributive et P&L par marché
- Suivi des Exportations et des encaissements
- Reporting
- Enregistrement des produits sur 7 pays avec plus de 400 AMM
- Enregistrement du Laboratoire sur Cote D’Ivoire
- Chiffre d’affaires export multiplié par 2 en deux
- Lancement réussi de nos produits sur plusieurs pays
- Préparation du plan stratégique 2017-2019 pour un Target de 9 M euros
Directeur General
Prodipharm
2011.01 - 2026.08
- Contrat Consulting Prodipharm a l’export : 2014-2022
- Saham Pharma CA 6,5 Euro 2022 , Début activités commerciales Mai 2014
- Pharmaceutical Institute CA 3 Euro 2022 , début activité commerciale 2016
- Deva , Tedis et QQ Laboratoire , conseil et obtention AMM.
Export Manager
Laboratoires GENPHARMA
El Jadida
2005.01 - 2011.01
- Responsable Promotion et Commercial Afrique & Moyen Orient, gestion d’une équipe de 60 personnes et 15 agences et un C.A de 5,5 M Euros 2015
Directeur commercial Afrique Moyen Orient
Laboratoires GENPHARMA
El Jadida
2005.01 - 2011.01
- Mise en place du Département Export
- Mise en place de la logistique Export
- Prospection de nouveaux marchés et nouveaux clients
- Enregistrements des produits
- Préparation des Business plans et des Budgets de fonctionnement
- Préparation des campagnes Marketing pour les différents produits et marchés
- Définition de la stratégie marketing export et mise en œuvre du Mix marketing pays
- Organisation du réseau distribution: animation et gestion financière des marchés
- Optimisation des lancements produits.
- Gestion des actions pub/ promo
- Recrutement d’agences de promotions sur les différents pays
- Recrutements et formation des nouveaux délégués médicaux
- Suivi et coaching des délégués médicaux
- Définition et mise en œuvre des conditions commerciales par marché
- Suivi des structures de prix et des résultats quantitatifs et qualitatifs
- Respect des niveaux de marge contributive et P&L par marché
- Suivi des Exportations et des encaissements
- Reporting
- Enregistrement des produits sur 22 pays avec plus de 200 AMM
- Enregistrement du Laboratoire sur 2 pays (Libye & Cote D’Ivoire)
- Leader du marché avec nos produits sur plusieurs pays
- Chiffre d’affaires export multiplié par 8 en six ans pour atteindre 25% du C.A globale
- Création de tableaux de bords pour le suivi de la visite médicale
- Lancement réussi de nos produits sur plusieurs pays
Directeur régional
Laboratoires GENPHARMA
El Jadida
2004.01 - 2005.01
- Responsable de la Zone FES et Centre, gestion d’une équipe de 12 délégués et un C.A de 20 Millions MAD sur la région
- Recrutement et formation des délégués médicaux
- Répartition des secteurs et des plans de tournées
- Accompagnement et coaching des délégués
- Gestion et suivi des sorties grossistes
- Suivi des commandes pharmacies
- Suivi et analyse de la visite médicale
- Reporting
- Lancement réussi de plusieurs produits et leader du marché avec certains produits
- Chiffre d’affaires de la région porté de 20 à 40 % dans la part de marché globale
- Instauration d’outils de suivi et de contrôle du rendement de chaque délégué médical
Attaché Hospitalier
Laboratoires Aventis
Casablanca
2002.01 - 2004.01
- Attaché hospitalier au niveau du CHU de FES et oriental
- En charge des leaders d’opinions
- En charge des produits hospitaliers
- En charge des ventes des cliniques et des centres d’hémodialyse et suivi APO
- Organisation et animation de réunions pour les prescripteurs
- Position de leader du marché avec plusieurs produits
- Atteinte des objectifs de ventes
Attaché Hospitalier
Laboratoires Sanofi
Casablanca
1999.01 - 2002.01
- Attaché hospitalier au niveau du CHU de CASABLANCA
- En charge des leaders d’opinions
- En charge des produits hospitaliers
- En charge des ventes des cliniques et des centres d’hémodialyse
- Organisation et animation de réunions pour les prescripteurs
- Position de leader du marché avec plusieurs produits
- Atteinte des objectifs de ventes
Délégué Médical
Laboratoires SYNTHEMEDIC
Casablanca
1995.01 - 1999.01
- Promotion des produits du laboratoire
- Prospection de nouveaux prescripteurs
- Lancements de nouveaux produits
- Organisation de manifestations d’information pour les prescripteurs
- Participation aux manifestations scientifique
- Animation des stands
- Lancement réussi de plusieurs nouveaux produits
- Développement du Chiffre d’Affaires
- Gain de parts de marché
Délégué Médical
Laboratoires PROMOPHARM
Casablanca
1993.01 - 1995.01
Technico Commercial
VEIL 24
Casablanca
1992.01 - 1994.01
ATTACHE DIRECTION
COGIMADE
Casablanca
1990.01 - 1992.01
Formation
Baccalauréat -
Sciences Expérimentales
Meknès 1984.01 - 1985.01
Master - undefined
Marketing et Développement Commercial
Settat 2004.01 - 2005.01
Certificat - undefined
Marketing et Vente
Casablanca 1999.01 - 2000.01
Brevet de Technicien Supérieur (B.T.S) - undefined
Génie Electrique
Casablanca 1987.01 - 1989.01
Pharmacie - undefined
UFR
Amiens 1985.01 - 1987.01
Compétences
- Réseau professionnel étendu
- Techniques de négociation
- Finance d'entreprise
- Gestion des appels d'offre
- Définition de la stratégie commerciale
- Choix des investissements
- Analyse des données
- Développement commercial
Informations complémentaires
- Passion pour les cultures étrangères [nom de la culture]
- Voyages : [Pays]
Personnalisé
- Cinéma
- Voyages
Langues
Arabe
Courant
Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Débutant
Chronologie
Directeur General
Rx Healh care
2022.01 - 2026.08
Directeur General
Prodipharm
2011.01 - 2026.08
Export Manager
Laboratoires GENPHARMA
2005.01 - 2011.01
Directeur commercial Afrique Moyen Orient
Laboratoires GENPHARMA
2005.01 - 2011.01
Directeur régional
Laboratoires GENPHARMA
2004.01 - 2005.01
Master - undefined
Marketing et Développement Commercial
2004.01 - 2005.01
Attaché Hospitalier
Laboratoires Aventis
2002.01 - 2004.01
Attaché Hospitalier
Laboratoires Sanofi
1999.01 - 2002.01
Certificat - undefined
Marketing et Vente
1999.01 - 2000.01
Délégué Médical
Laboratoires SYNTHEMEDIC
1995.01 - 1999.01
Délégué Médical
Laboratoires PROMOPHARM
1993.01 - 1995.01
Technico Commercial
VEIL 24
1992.01 - 1994.01
ATTACHE DIRECTION
COGIMADE
1990.01 - 1992.01
Brevet de Technicien Supérieur (B.T.S) - undefined
Génie Electrique
1987.01 - 1989.01
Pharmacie - undefined
UFR
1985.01 - 1987.01
Baccalauréat -
Sciences Expérimentales
1984.01 - 1985.01