Saad ICHEGHCHAOUI
CHEF DE CANAL GRANDE DISTRIBUTION
Casablanca
Vue d'ensemble
4
4
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience professionnelle
CHEF DE CANAL GRANDE DISTRIBUTION
Bourchanin & Cie
Casablanca
08.2024 - Actuel
- Management d'une équipe de 3 superviseurs et 7 animatrices de vente, en définissant des objectifs clairs et en évaluant régulièrement les performances pour assurer l'atteinte des résultats.
- Négociation et signature de contrats avec des partenaires commerciaux afin d'optimiser les ventes et d'élargir la couverture du marché.
- Gestion du planning et répartition des tâches selon les priorités définies, en maximisant l'utilisation des ressources humaines et matérielles pour atteindre les objectifs fixés.
- Gestion d'un portefeuille clients grands comptes dans le secteur alimentaire, avec un focus sur la prospection et l'acquisition de nouveaux clients potentiels.
- Prise en charge de 5 key accounts existants, 2 sous-distributeurs et la gestion du réseau routier pour garantir la satisfaction client et assurer la fidélisation.
- Suivi rigoureux des commandes et des livraisons, afin de garantir le respect des délais et une satisfaction client optimale.
- Collaboration étroite avec l'équipe marketing pour concevoir des campagnes promotionnelles adaptées, visant à dynamiser les ventes et renforcer la présence des produits sur le marché.
- Mise en place et suivi d'un plan d'action commercial stratégique, en ligne avec les objectifs de la direction, pour stimuler la croissance des ventes et développer la part de marché.
BUSINESS UNIT MANAGER
Ctradis- Groupe capital finance
Casablanca
06.2023 - 08.2024
- Management d'une équipe de 2 superviseurs et 16 vendeurs, sur les segments gros et détail, en définissant des objectifs précis et en assurant une évaluation continue des performances.
- Gestion de la rentabilité de la Business Unit "IT", ayant permis une augmentation des ventes de 29% et une réduction des coûts de 14%.
- Utilisation avancée de l’analyse de données (data analytics) pour évaluer les performances, identifier des tendances et recommander des actions pour améliorer l’efficacité des opérations.
- Encadrement et gestion de la force de vente sur le canal traditionnel, en coordonnant les actions commerciales et en soutenant les équipes sur le terrain pour atteindre les objectifs fixés.
- Développement de nouvelles gammes en ON et OFF trade, contribuant à l’élargissement de l’offre et à la croissance des revenus sur ces canaux.
- Assistance sur le volet export en participant aux foires et salons.
BRANDS MANAGER
SOMAFACO (GROUPE EL EULJ)
Casablanca
04.2022 - 06.2023
- Gestion complète des marques Idéal et Damti, avec une approche stratégique axée sur le développement et la rentabilité des produits.
- Réalisation d'une veille marketing constante pour analyser la concurrence, les tendances du marché et identifier les besoins des consommateurs afin de définir des actions adaptées.
- Définition des spécifications et caractéristiques des produits, en veillant à la cohérence avec les attentes des consommateurs et les objectifs de la marque.
- Supervision de la relation avec les agences, gestion d'événements et d'activités de street marketing pour promouvoir les marques et renforcer leur visibilité.
- Élaboration des méthodes de fabrication et de conditionnement des produits, en collaboration avec les équipes internes et les fournisseurs
- Consultation et sélection des fournisseurs et sous-traitants, garantissant des choix alignés sur les besoins qualité, coûts et délais.
- Contribution à la conception du plan marketing global pour les produits et gammes, en définissant des priorités et des actions concrètes.
- Conception et mise en œuvre des plans médias pour le lancement des produits sur le marché, en choisissant les canaux les plus adaptés.
- Analyse des ventes et propositions d'ajustements, tels que des révisions tarifaires, des améliorations argumentaires, ou des campagnes de publicité et de promotion pour maximiser l'impact.
- Fourniture d'un soutien technique au réseau commercial MADEC pour garantir une bonne adoption des produits et une efficacité maximale sur le terrain.
BRAND MANAGER
LEADER FOOD S.A
Casablanca
05.2021 - 04.2022
- Analyse des performances des différentes gammes de produits, avec une approche axée sur les résultats pour évaluer leur succès et identifier les axes d'amélioration
- Réalisation d’études qualitatives et quantitatives pour mesurer la perception des produits, comprendre les besoins des consommateurs et ajuster les stratégies en fonction des retours du marché
- Gestion des relations avec les agences, en veillant à une collaboration fluide pour la mise en place d'actions efficaces de communication et de marketing.
- Coordination avec les équipes commerciales pour assurer l'alignement des actions marketing avec les objectifs de vente et optimiser l'efficacité des campagnes.
- Mise en place et suivi des promotions, ajustements et lancements produits sur tous les canaux de vente, garantissant une couverture maximale et un impact direct sur les résultats.
- Développement et gestion des actions de Trade Marketing, en élaborant des stratégies spécifiques pour les points de vente afin d’augmenter la visibilité et les ventes des produits.
STAGE PFE
Agence Nationale des ports
Casablanca
02.2021 - 04.2021
- Création et alimentation des tableaux de bords au profit du service des marchés publics
- Synthétisation et traitement des données sur MICROSOFT POWER BI
- Mise en place et suivi des reporting
- Analyse des performances
- Analyse des écarts et évolution de l'environnement portuaire, des coûts et leurs
Formation
Dîplome de l'ENCG d'Agadir -
ENCG AGADIR
09.2016 - 06.2021
Baccalauréat - sciences de gestion et comptable mention très bien
Lycée Qualifiant Youssef Ibnou Tachfine
09.2013 - 06.2016
Compétences
- Pilotage d'activités commerciales
- Sens relationnel développé
- FMCG oriented
- Gestion de projets
- Trade Marketing
- Microsoft Power BI
- MS Office avancé
Certificats
- SEO, SEA, 06/01/21, LinkedIn
- Méthode Agile, 06/01/21, LinkedIn
Langues
Arabe
Bilingue
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Frise chronologique
CHEF DE CANAL GRANDE DISTRIBUTION
Bourchanin & Cie
08.2024 - Actuel
BUSINESS UNIT MANAGER
Ctradis- Groupe capital finance
06.2023 - 08.2024
BRANDS MANAGER
SOMAFACO (GROUPE EL EULJ)
04.2022 - 06.2023
BRAND MANAGER
LEADER FOOD S.A
05.2021 - 04.2022
STAGE PFE
Agence Nationale des ports
02.2021 - 04.2021
Dîplome de l'ENCG d'Agadir -
ENCG AGADIR
09.2016 - 06.2021
Baccalauréat - sciences de gestion et comptable mention très bien
Lycée Qualifiant Youssef Ibnou Tachfine
09.2013 - 06.2016
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Sergio J. GonzalezSergio J. Gonzalez
Baker Shift Lead à Bread & CieBaker Shift Lead à Bread & Cie
Elizabeth ChaconElizabeth Chacon
HR & Payroll Administrator à CIE ManufacturingHR & Payroll Administrator à CIE Manufacturing
Yasmin YousefYasmin Yousef
Office Manager à Reyl & Cie AGOffice Manager à Reyl & Cie AG